El blog de Josu Ugarte El blog de Josu Ugarte

Durante una conversación con un grupo de clientes, segmentaba la empresa industrial en tres partes: aquellas que facturan menos de 25 M€, aquellas entre 25 y 1.000M€ y las de más de 1.000M€ de facturación.

Las risas no se hicieron esperar. ¿Vas a comparar una empresa de 30M€ con una de 300M€?

La respuesta es que sí. Tienen algo en común. Y es que las dos, en diferentes niveles, no disponen de capacidades corporativas para desarrollarse en el nuevo mundo global hipercompetitivo.

¿Y qué son las capacidades corporativas? Aquellas que toda empresa necesita cuando tiene que crecer en un entorno global, en diferentes mercados, con una cadena de valor repartida por el mundo. Con personas, fábricas y clientes en diferentes geografías.

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Cenando el mes pasado con un grupo de empresarios granadinos, hablábamos de experiencias internacionales. Uno de los presentes, que había sufrido mucho, decía “el 90% de las empresas que inician la aventura internacional, fracasan” y además “el esfuerzo que hay que hacer es inmenso”, con una emocionalidad negativa. Estaba diciendo a gritos a todos los presentes que no se internacionalizaran, que no merecía la pena iniciar ese proceso.

Evidentemente, traté de sacarle de la emoción en la que estaba para ofrecerle datos empíricos que rebatían sus afirmaciones. Pero no lo logré. Apenas me escuchaba. Su emoción nublaba cualquier explicación y, me di cuenta, de que su vehemencia había hecho mella en todos los asistentes. La sensación que quedó en la mesa, es que no merecía la pena abordar mercados exteriores.

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Esta semana me he encontrado incluido en una lista de los ocho economistas más famosos de España en el blog de Bankinter. Con la mayoría comparto los conceptos básicos de economía, pero si queremos resolver los problemas estructurales de la economía española, creo que necesitamos incorporar otros agentes a la ecuación.

Solamente con políticas macro diseñadas por el Gobierno de turno, será imposible abordar el mundo VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo) consecuencia de la Globalización y la digitalización con posibilidades de éxito.

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En España desconocemos el impacto actual y futuro de la Globalización y la digitalización. El mundo se reconfigura rápidamente, alterando tendencias que parecían certezas hace sólo 5 años atrás: los mercados emergentes, la digitalización, la energía, el talento, la geopolítica o las nuevas clases medias. Todas ellas, afectan y afectarán de manera brutal a la competitividad de las empresas, de los países y por tanto, de los ciudadanos.

El origen de estos cambios son la interdependencia y la aceleración consecuencia de la digitalización y de la aparición de las nuevas generaciones digitales, especialmente en países emergentes.

En este nuevo mundo, España no es competitiva, ni en las variables clave tradicionales (coste, tecnología, marca) ni en las nuevas (influencia diplomática y financiación). Si no hacemos nada, estaremos en el pelotón de los perdedores de la Globalización.

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Además de la gestión del expatriado y de la complejidad de manejar todas las variables económicas y geopolíticas, ¿cómo gestionamos personas de diferentes culturas en este nuevo mundo en que nuestras ventas dependerán en muchos casos por encima del 70% de mercados exteriores? Y, lo que es más importante, muchas de esas ventas eran exportaciones hace años. Ahora y en el futuro serán ventas realizadas y producidas en destino. ¡Vaya desafío!

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