¿Cómo seleccionar un país en la estrategia internacional teniendo en cuenta el PIB?

Escrito a las 9:12 am

josuugarte_pymesypibUno de los grandes desafíos de nuestras empresas y, en especial de las pymes, es la selección del país en el que comenzar a exportar o implantarse, a través de una oficina de representación, una delegación comercial (que puede facturar), una fábrica o una alianza (joint venture). Como no disponemos de recursos ilimitados, debemos acertar el tiro.

Y uno de los elementos básicos de decisión es el valor del PIB del país. ¿Sencillo, verdad? No. Hay dos maneras de medirlo. La tradicional, el PIB nominal, que es el valor monetario de la producción de bienes y servicios de un país durante un período determinado. Y la que últimamente se utiliza que es el PIB medido en PPP (en español, Paridad de Poder adquisitivo).

Si lo calculamos per cápita, tendremos una mejor manera de medir el bienestar de los habitantes de un país y su capacidad de consumo, y por tanto, de demanda y mercado. Aunque lógicamente, no sea perfecto al no tener en cuenta las desigualdades del país.

La diferencia entre el PIB per cápita nominal y el PIB per cápita a PPP está en dos aspectos: primero, la conversión de la moneda, es decir, el PIB se calcula en dólares. La segunda corrección es el valor de la cesta de la compra, es decir, la capacidad adquisitiva de las personas en cada país.

Explicaré la diferencia entre ambos y su impacto en la estrategia empresarial:

Cuadro 1

Las comparaciones se realizan con USA. He simplificado el análisis para que sea más entendible. Y el PIB lo he calculado ya en dólares. El corrector de precios en función de la cesta de la compra es el siguiente: 35% en caso de Australia, -7% en caso de España y -50% en el de México. Esto quiere decir que el precio de la cesta de la compra en Australia (con su composición y comparado con precios USA) es un 35% más caro que USA. En España, para la composición de cesta de la compra española, los precios son un 7% más baratos y en México un 50% más baratos que en USA.

Es decir, de un PIB per Cápita nominal de 65.217 en Australia hemos pasado a 42.391 a PPP. La diferencia es enorme. Y este detalle es crucial. ¿Por qué? Porque si uno quiere exportar, es muy relevante la capacidad de compra internacional (nominal), y si uno quiere producir en destino (con costes locales) la referencia es la capacidad de compra en el país. La distinción es especialmente relevante para economías emergentes.

Esta reflexión sirve como introducción al que será mi siguiente post sobre las clases medias en emergentes y la estrategia de acercamiento en función de sus ingresos a PPP.

Para entender mejor el corrector de la cesta de la compra, adjunto un ejemplo comparativo del consumo por grandes grupos para Australia, España, los Estados Unidos, Corea del Sur y México (datos OCDE para 2009/2010). Y muestro la manera de calcularlo, aunque en la comparación con México desconozco la diferencia de precios por cada elemento de la cesta de la compra.

 Cuadro 2

Cuadro 3

Foto: http://www.freedigitalphotos.net/



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[…] de suficiente información para poder segmentar a los clientes en función de sus ingresos anuales. Como ya hemos mencionado en nuestro post anterior, necesitamos disponer de la información de cada segmento en ingresos nominales y en PPP (Paridad […]

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